项目概况：

顺德区行政服务中心提供区级行政审批服务的综合平台。通过将审批事项及其工作人员向中心内集中，实现行政审批一站式办理和审批效率的大提速。职能部门25个（含双管联检单位），审批事项465项。每年办理审批业务达到182万笔次，提前办结率为94%。通过戴尔的充分交流，结合客户业务发展，推出SC8000双活业务解

决方案。

解决方案：

Dell SC8000双活整体解决方案

赢的关键：

1、长达半年以上的持续客户公关、了解客户的各 种业务需要，和生动的现场讲解演示SC8000的各 种特性，满足客户性能和延迟要求。通过推动戴 尔存储整体解决方案设计赢得客户满意。戴尔存 储平台的高度灵活的扩展架构符合弹性架构应用 特点，丰富的软件功能提供了较佳的性价比。戴 尔良好的开放性、兼容性、以及弹性扩展超越客 户投资期望；提供定制化的原厂的安装实施部署 服务和企业级的售后服务保障。戴尔CML双活解 决方案能满足后续所有项目性的高可靠性、高 可用性的需求；

2、分层次分人员的安排高层拜访，稳定ISV的合 作意愿，建立长期合作的关系和建立标杆项目的 决心打动了的合作伙伴和客户的心。

3、连续几天几夜制定详细的竞争分析，配置分析， 价格分析，协助客户制定标书，是赢单的技术要素。